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论佛山柴油批发与广东企业的客户关系-价格篇

发布时间: 2017-11-14 来源:浩能石油化工

接上一节产品篇,今天我们来就佛山柴油批发柴油批发价格浅谈一下与客户的关系。
对于广东柴油的定价模式,大家都应该不陌生了,总的来说,分为以下几种:
一、广东柴油的零售价按发改委最高指导价执行,零售油价调价周期为10个工作日,涨跌幅不足50元不作调整。
二、因中国原油依赖进口,国际原油的价格变动直接影响国内油价。
三、广东现行法律法规,比如在环保政策、油品流通、税票、查私等方面的政策,也直接影响柴油价格。
在这些价格因素的影响下,广东柴油供应商、油库与用油企业之间怎样维护好合作关系呢?
各行各业在病态的价格竞争下,都追求利润最大化,油价的调价周期性更让用油企业对于各种渠道衍生出来的各种价格抱着欲欲一试的心态,有时竟然没有了国家的指导价格的概念,一味追求低价、更低价,所以,不管大小企业,总会在选择柴油供应的时候,不求稳定,但求便宜、更便宜。市场就是如此,有需求就会有存在,殊不知,像江柴油这类有统一标准的产品,价格是有区间的,任何正规渠道正规经营都不会相差太多,而恶性价格竞争只会让竞争双方两败俱伤,无法生存,只能是短期的存在,长远的合作关系是供应商有适当利润,用油单位享受等价的质量和服务。除了赤裸裸的价格竞争,剩下的就是一些不断被曝光的不正当获利,如短斤缺两、以次充好等衍生出来的各种门道,让用油单位防不胜防,有的完全被低价的诱惑蒙蔽了眼,看不到一个产品的真正主市场价值。
而在合作关系决定最后成交价格的另一方则是柴油批发厂家,他们总希望以更有优势的价格占据市场更大的份额,除了不断节省生产成本、减少经营过程的各种损耗,以让价格更有优势,也会有个别商家以不正当手段获利。
随着国家对柴油流通的各个环节的控制,价格已经非常透明,更大规模的柴油供应商走上正规合法化经营,用油企业也在市场中获得经验,对待低价更加理性,对待生产更持可持续发展心态,对供应商更加友善,供求关系中合作互赢的局面呼之欲出。