论广东柴油批发与广东企业的客户关系－货款篇

发布时间： 2017/11/16 来源：浩能石油化工

    货款是柴油批发销售目标达成的最后一环，前面两节，我们已经简要谈了产品、价格在客户关系中的表现，今天来说说佛山柴油批发中货款的情况。
　　第一种情况是先款后货：中石化、中石油等主营单位的计划生产模式，决定他的付款要求。先款后货支持预订和即提，比如，11月14日中石化油库国五柴油批发价格为7200元每吨，已开户的单位用户打款144000元预订20吨，在一个月内（即在12月14日前）提完即可，中间的价格涨或跌都按合同签订日的7200元每吨。即提的价格当然较预订的价格会优惠一点点，毕竟预订人家为你提供仓储位置嘛。然而，为避免柴油销售方面的投机倒把、囤货奇居造成柴油价格及交易市场紊乱，国家一直在针对这种预订模式进行改革，旨在缩短调价周期与预订中间的时间差，这不，从之前的一个月一次的成品油价格调整，到15天，到现在的10个工作日。这反映了国家除了在政策上控制成品油交易，更愿意将成品油定价交由市场决定。
　　而紧跟市场的广东地方炼厂和广东油库，有限的仓储空间、资金实力决定了其不能做到先款后货的预订模式，同时地方单位对市场价格和行情更加敏感，经营风险规避最小，款到即提是最常见的结算方式。此种结算方式，供应商们在货款方面无任何风险，为稳妥经营。
　　第二种形态是货到付款，这是地方油库在与无法人单位或个体交易时通常采用的结算方式，不管自提或是油库配送，货到买家手上，检验价格和质量无异议后，即付货款，风险较小。

　　第三种形态是有一定付款周期的结算方式，一般是地方油库与法人单位签订的结算合同后选用此种方式。为了方便买家单位结算和资金周转，同时对质量的保证，在价格较即时付款稍高。这种结算方式下，供应商们会存在各种风险：买家不守承诺，拖欠货款；买家卷款私逃，拒不支付货款；公司倒闭，破产结算无限期延期支付货款等等，这些就要求供应商们用各种方式保障自己的利益。
　　我们选用第三种形态来谈广东柴油供应商与用油单位的客户关系。
　　付款周期可能会有几天，月结，月结多少天等好多种情况，总而言之，是买家收到货到后在双方协商好的一定周期后付款。这里面就涉及到两个字——信用！柴油供应商出于对一个企业的信任，并理解企业经营资金周转的难处，同时也是对自己产品的高度自信，给予用油企业货款的信用周期，风险和经营压力非常大。而广东用油单位的信誉普遍都不错，这就是柴油交易市场上那么多信用付款存在的原因。供应商按照自身的资金运作情况给予用油单位一定的结算期，用油单位在承诺的付款期内准时付款，形成互助互赢的高度默契关系。你信任我，我不负所望，大家互相扶持，共同发展。
　　不要走开！下期我们将谈一谈《论广东柴油供应商与广东企业的客户关系－服务篇》，敬请期待！