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论广东柴油批发与广东企业的客户关系-货款篇

发布时间: 2017-11-16 来源:浩能石油化工

    货款是柴油批发销售目标达成的最后一环,前面两节,我们已经简要谈了产品、价格在客户关系中的表现,今天来说说佛山柴油批发中货款的情况。
  第一种情况是先款后货:中石化、中石油等主营单位的计划生产模式,决定他的付款要求。先款后货支持预订和即提,比如,11月14日中石化油库国五柴油批发价格为7200元每吨,已开户的单位用户打款144000元预订20吨,在一个月内(即在12月14日前)提完即可,中间的价格涨或跌都按合同签订日的7200元每吨。即提的价格当然较预订的价格会优惠一点点,毕竟预订人家为你提供仓储位置嘛。然而,为避免柴油销售方面的投机倒把、囤货奇居造成柴油价格及交易市场紊乱,国家一直在针对这种预订模式进行改革,旨在缩短调价周期与预订中间的时间差,这不,从之前的一个月一次的成品油价格调整,到15天,到现在的10个工作日。这反映了国家除了在政策上控制成品油交易,更愿意将成品油定价交由市场决定。
  而紧跟市场的广东地方炼厂和广东油库,有限的仓储空间、资金实力决定了其不能做到先款后货的预订模式,同时地方单位对市场价格和行情更加敏感,经营风险规避最小,款到即提是最常见的结算方式。此种结算方式,供应商们在货款方面无任何风险,为稳妥经营。
  第二种形态是货到付款,这是地方油库在与无法人单位或个体交易时通常采用的结算方式,不管自提或是油库配送,货到买家手上,检验价格和质量无异议后,即付货款,风险较小。

  第三种形态是有一定付款周期的结算方式,一般是地方油库与法人单位签订的结算合同后选用此种方式。为了方便买家单位结算和资金周转,同时对质量的保证,在价格较即时付款稍高。这种结算方式下,供应商们会存在各种风险:买家不守承诺,拖欠货款;买家卷款私逃,拒不支付货款;公司倒闭,破产结算无限期延期支付货款等等,这些就要求供应商们用各种方式保障自己的利益。
  我们选用第三种形态来谈广东柴油供应商与用油单位的客户关系。
  付款周期可能会有几天,月结,月结多少天等好多种情况,总而言之,是买家收到货到后在双方协商好的一定周期后付款。这里面就涉及到两个字——信用!柴油供应商出于对一个企业的信任,并理解企业经营资金周转的难处,同时也是对自己产品的高度自信,给予用油企业货款的信用周期,风险和经营压力非常大。而广东用油单位的信誉普遍都不错,这就是柴油交易市场上那么多信用付款存在的原因。供应商按照自身的资金运作情况给予用油单位一定的结算期,用油单位在承诺的付款期内准时付款,形成互助互赢的高度默契关系。你信任我,我不负所望,大家互相扶持,共同发展。
  不要走开!下期我们将谈一谈《论广东柴油供应商与广东企业的客户关系-服务篇》,敬请期待!